поиск по сайту:
Главная » Новости

Новости

« Назад

Как составить бизнес-план, чтобы привлечь инвестора?  25.03.2010 07:31

"Подготовленный для галочки бизнес-план не поможет выглядеть вашей идее более проработанной в глазах инвестора, в то время как попытка кратко изложить идею заставит лишний раз задуматься и выделить самое важное", - говорит Александр Бобровский, директор по продуктам Smart Capital.

"Не нужно готовить объемные бизнес-планы на 70-80 страниц, на этапе рассмотрения заявки их никто не будет читать, - предупреждает Павел Репин, инвестиционный менеджер Parta Group. - Большие пачки бумаги пригодятся только в случае, если вы пытаетесь получить банковский кредит или привлечь государственное финансирование. Вместо бизнес-плана лучше прислать executive summary - короткий документ на 2-4 страницы, описывающий ваш проект".

В то же время страницы, которые станут олицетворением всего задуманного, рекомендуется "выстрадать", как будто это президентская речь. "Должно быть отточено каждое слово, даже если это "неформальное" и "предварительное" представление проекта, - говорит Павел Черкашин, генеральный менеджер Microsoft по потребительской стратегии и онлайн-сервисам, частный инвестор. - Документ должен быть понятен человеку, который не является экспертом в предметной области, иначе есть шанс, что ни у инвестора, ни у клиентов в дальнейшем не хватит терпения разбираться в преимуществах проекта".

Автор идеи и его команда

Из тех немногих ключевых деталей, которые действительно интересуют инвестора, важнейшая - автор и команда проекта, их опыт, мотивация и готовность идти до конца. "Бизнес-план должен давать четкие сигналы, что человек, который его писал, не только хорошо представляет, как и что нужно делать, но и способен убедить в этом других людей: сотрудников, партнеров, клиентов, инвесторов", - говорит Павел Черкашин.

"Команда и роль автора идеи - это самый главный момент, - убеждает Александр Бобровский. - Хороший инвестор может досконально не разбираться во всех возможных предметных областях, но он разбирается в людях. И время для него не менее ценно, чем деньги. Поэтому у него каждый раз возникает вопрос - почему этот проект именно с вами можно будет сделать быстрее и лучше? Одной веры в идею тут недостаточно; требуется показать, что в качестве лидера или профессионала вы - ключевой человек для успеха этого проекта. Самые эффективные инвестиции всегда делаются в связку "люди плюс идея".

Трезвость в расчетах

"Типовая ситуация: автор предлагает 10% проекта за 100 000 долларов, - рассказывает Александр Бобровский. - Ничего, кроме идеи, нет. Даже если оставить в стороне соображения, что все 100% финансовых рисков в этой схеме несет инвестор, простейший вопрос - "если вы предлагаете нам это, значит 100% проекта сейчас стоит миллион, а чем эта цифра обусловлена?" - ставит в тупик".

По словам инвесторов, 95% начинающих предпринимателей, мягко говоря, ошибаются в прогнозах роста доходов и клиентской базы. Они рисуют гипотетический и вроде бы небольшой рост продаж в 10% в месяц, поддаются самогипнозу и зачарованно смотрят на многомиллионные доходы через несколько лет, молниеносное достижение точки окупаемости и уходящие вверх графики, не имеющие ничего общего с реальностью. Но и это не самое "страшное".

Большее недоумение может вызвать огромная зарплата автора идеи и неадекватная доля административных расходов в общем объеме затрат. "Ошибки большинства стартапов - включение в смету расходов на аренду офиса или услуги бухгалтерии, в разы превышающих рыночную стоимость, - говорил Александр Бобровский. - Большая часть таких расходов может быть оптимизирована, нужно только немного подумать, на чем можно сэкономить, а не рисовать первые попавшиеся цифры. Что касается зарплаты - никто не говорит, что автор должен работать за идею. Но, увы, часто мы видим бизнес-планы, где зарплата идеологов составляет 50-60% всей (!) расходной части проекта. Если при этом подход автора не гибок, и текущий доход и краткосрочная мотивация для него важнее, чем даже доля в проекте, отсюда может следовать вывод, что автор сам не верит в идею, и не готов рисковать ради ее реализации". Информационное агентство "Финмаркет"

Новости

2503.10
Как составить бизнес-план, чтобы привлечь инвестора?
Самая большая глупость, которую можно совершить перед общением с потенциальным инвестором - написать "правильный" бизнес-план по найденному в интернете шаблону, пишет "Кредит для бизнеса".
1703.10
Какие справки 2-НДФЛ инспекторы ждут к 1 апреля
16.03.10 16:22 Источник: газета "Учет.Налоги.Право"
1703.10
Октябрь 2010 года. Поправки в НК РФ привели к массовому уходу бизнеса в тень.

16.03.10 16:06 Эдуард Савуляк, директор московского офиса международной консалтинговой компании «Tax Consulting U.K.»  

МВД России констатирует резкий рост сообщений о рейдерских захватах компаний. Налоговики отмечают возврат российского бизнеса к схемам оптимизации налогов с помощью «однодневок». Многие связывают эти события с недавними поправками в Налоговый Кодекс. Так ли это на самом деле, мы  попытаемся разобраться в этой статье.  

0902.10
Сколько платить бухгалтеру?
Один из главных вопросов, который бередит умы управленцев, - как организовать работу сотрудников, чтобы добиться максимальной отдачи при минимуме затрат. Совковое прошлое с его формализмом и уравниловкой дало ценную информацию к размышлению руководителям всех уровней, начиная от топ-менеджеров крупных корпораций и заканчивая частными предпринимателями. Размышления эти, как правило, сводятся к тому, что работника необходимо правильно мотивировать. Главным мотиватором в сознании руководителя обычно является зарплата.
3007.09
Прощай, ЕСН! Да здравствуют страховые взносы!

24 июля 2009 года Президентом РФ подписаны два федеральных закона, которые вводят новую систему уплаты страховых взносов и отменяют единый социальный налог.